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車橋、汽車制動鼓、剎車鼓、商用車配件銷售策劃或促銷方法
導讀：沒有實際經(jīng)驗，說說自己的想法，給你提點思路吧。作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車輛生產(chǎn)廠家配套，銷售目標是車輛主機廠，不是終端用戶，所以，銷售策劃還是針對汽…
| 沒有實際經(jīng)驗，說說自己的想法，給你提點思路吧。 作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車輛生產(chǎn)廠家配套，銷售目標是車輛主機廠，不是終端用戶，所以，銷售策劃還是針對汽車生產(chǎn)廠家制訂。 第一是已有配套關系的廠家，以提升供貨系數(shù)，增加銷量為重中之重。建議在生產(chǎn)淡季時，邀請主機廠技術、檢驗、生產(chǎn)、采購部門來廠參觀，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術、檢驗、產(chǎn)品開發(fā)、管理能力等。最重要的是相應做些業(yè)務攻關工作（你懂的），給主機廠各部門領導留下好印象，在下個旺季到來時，能提升銷量。 第二是開發(fā)新的主機廠銷售渠道，這方面切入時機是關鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來時，走訪無業(yè)務的汽車生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車橋供貨商出現(xiàn)批量質量問題、供貨不及時、價格上漲時，你的機會就來了。 第三是適當?shù)膹V告宣傳，我不建議做電視、報紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關系的名優(yōu)汽車生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實力的象征。另外就是做網(wǎng)絡宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購人員上網(wǎng)搜索相關信息時，能第一個搜索到你。 個人意見，希望有所幫助。 |